大家好,小福来为大家解答以上的问题。工业品一站式采购平台，工业品这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、工业品(Industrial Products)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。

2、消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。

3、如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。

4、如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

5、从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。

6、 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：材料和部件（Material and parts）。

7、材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

8、2、资本项目（Capital items）。

9、资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

10、3、供应品和服务（Supplies and services）。

11、供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。

12、扩展资料影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。

13、 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。

14、上述两个因素，构成工业品相对于客户的四种权重情况：（1）A象限指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，也较大程度上影响客户产品的销售力，优质供应商的高价格，降低了客户产品的竞争力；但优质供应商的品牌力，又提高了客户产品的竞争力。

15、（2）B象限指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例，比如说10%以上；但工业品的质量、服务、品牌，却在很大程度上影响客户产品的销售力，这样的优质供应商具有强大的竞争力：客户拥有较强的价格承受力，愿意给出较高采购价格，因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。

16、（3）C象限指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，却对客户产品的销售力没有太大影响。

17、供应商变得同质化，供应物的价格、质量，尤其是价格，成为采购的主要兴奋点；（4）D象限指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例；工业品的质量、品牌，也对客户产品的销售力影响不大。

18、采购部门对供应商是“低关心度”采购，就象居民采购日用品。

19、参考资料来源：百度百科——工业品工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。

20、消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。

21、企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化。

22、工业品根据生产目的可以分为两大类：工业中间品，也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品。

23、2、是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。

24、扩展资料：工业品的特征为：企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。

25、菲利浦.科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。

26、工业品的采购是衍生需求，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化，从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性。

27、传统工业品销售模式如下：狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程，广义的营销是指进行市场调工业品价格指数研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程，工业品营销概念为广义的营销概念。

28、在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。

29、2、在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

30、参考资料来源：百度百科-工业品从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可 工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如柴油机、杜邦莱卡、AMD处理器等，服务于下游工业品企业，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。

31、 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类： 　　(1)材料和部件（Material and parts）。

32、材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

33、 　　(2)资本项目（Capital items）。

34、资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

35、 　　(3)供应品和服务（Supplies and services）。

36、供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。

37、工业品作为中间产品(中间原料、设备、工具)来生产、创造最终消费品的消费决策者：团体，最后影响决策的是领导者工业品属于专家集体型购买，购买行为中感性的成分少，理性成分多。

38、这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成。

39、你可以百度搜索下院姜商城，它是工业品一站式采购平台！。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

版权说明： 本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

标签：